我第一份工作是在一家销售型公司，即老板是市代，但是所有的宣传物料都得自己撰写、制作和投放。
老板见我在学习期间，对市场的感性认识、客户的心智把握，以及对宣传内容的理解，都比较全面。当时，就叮嘱交案，以后与我多交流。
其实我是干销售的，但是既然老板安排了，我也不好拒绝。就这样，我边实习销售工作，边收集同业竞争对手的宣传物料，以及把经销商和部分客户的反馈意见，带回公司，然后，与文案一起想标题，写文案。
(资料图片)
而我的工资依然是销售员的底薪加提成，协助交案工作没有直接收益。但是，对于我这个刚入职的小白来说，能得到老板的 " 赏识 "，当时内心还是比较激动的。
用今天的眼光看，老板用人和安排工作的原则就应该是因材施用，充分发挥员工的长处。你看，老板通过我的无私奉献，使文案更优，效果更好，却没有多花一分钱，这老板是多么的聪明而有水平啊。
我在公司实习一个月后，顺利转正了。接下来的几个月中，我的业绩稳步提升，收入当然也是不断增加，我当时也习惯了公司的工作氛围和工作内容。
有一天，老板把我叫到他的办公室，先是对我的辛勤付出作了一番夸奖，我是听得美滋滋的；老板接着说，依我的能力将来肯定能干出一番事业出来，接着话锋一转，公司准备开发县级市场，需要有能力的人挂帅请战…
所谓挂帅请战，就是乐意去开发县级市场的人，需要报告竞争，主要指标是宣传投入是多少，年销售额为多少。然后，公司根据报告者的实际能力、投入与产出比的高低来确实人选。
也许是对公司各个环节都比较了解，也许是老板的青睐，我幸运的被确定为县级市场负责人。当然，实绩证明了，老板的眼光确实是慧眼如炬。我既呈现了最高产出与投入比，又贡献了县级市场的操作模式，还无偿奉献了全套市场需要的文案和物料。
今天想想，老板的用人计划和工作安排真的高明是啊！将公司作为一个培训中心和施展才华的舞台，待员工能独当一面时，公司适时推出合适的舞台和岗位，让员工尽情发挥，从而使员工、公司和客户三方都得利。
就单纯的安排工作而言，合适的人干合适的事，专业的事由专业的人干是基本原则，但性价比往往是老板考虑的首要因素；就员工而言，工作任务让其努力下就能完成，并且有相应的奖励等其去争取是常用的方式。
如何分配好工作？分配，或者是安排，都是从领导的角度出发的。
领导与管理的区别就在于此：
领导，是让别人为成就自己而努力；
管理呢，则是按照管理者自己的意愿行事的。
明白这一点很重要。
什么样的领导能够让更多下属心甘情愿地做很多事呢？这就是大智慧了。任何工作，一定要找到对他们有更多有利的利益，否则，他们绝对不会按你想的做。
如：
就现在的 90 后，马上的 00 后，你跟他们谈多少钱工资？这就是对牛弹琴了，当然如果你给的工资具有绝对的竞争力是另一回事了。
他们需要的是什么？是兴趣，是展示自我价值，是与他们臭味相投。
作为一个领导，核心就是要承担起他们所实现、想要的一切，就是：你只要听话照做，你的未来就是我最大的使命。
还记得吗？很多成交高手最高层次的成交，就是讲自己的使命。
如：
我将致力于帮助 100 位，像我这样渴求成功的年轻人，快速实现自己的梦想。
多读一下，这句话，会给你带来真正的思考。
到这里，你才会懂得了，为什么有的领导一呼百应，追随者众多；而有的领导都变成了孤家寡人了。
怎么样，这样一分解，是不是通透了很多的呢？
重复一下：很多答案，都只是术而已。有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。
我们现在探讨的是：道。
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